住宅営業では資金計画は「足りる」ように組むが、不動産営業だと買える買えないになってしまうことが、営業マンの基本姿勢の差になるのかもしれない。もし気に入った物件で担当者が物足りない時は「チェンジ」してみたほうが良い場合がある。たいていは上司が難とかするのだが。

posted at 22:18:40

新築マンション販売の場面でも、仲介の場面でも、「住まい」の営業は単なる不動産売買とは異なっていると思ってる。

posted at 22:15:12

投資の購入はもっとわかりやすい。究極的には儲かるかもうからないか、場合によっては単純な利回りでなく節税効果なども見込んでの話だが。お客さんの困っていることを聞く必要はない。多くのお客さんは何に困ってるか自分で理解してないんだ。

posted at 22:13:30

そうした不動産マンは必ず、お客さんが悪いことにして納得してる。近くにいて哀れみすら感じる。お客さんはたいてい悪くない。自分が選ばれなかっただけなのだ。

posted at 22:11:22

お客さんは正直で、問題を解決してくれる営業担当からは購入するが、相場や資産価値を語る担当者からは離れていく。長くやっていてもそんなことに気づいていない不動産の営業マンは多い。それも何十年もやってる輩に結構いる。

posted at 22:09:37

投資じゃないんで、「今困ってる問題」「もうすぐ困るかもしれない問題」例えば部屋が足りない、環境が悪い、親を引き取る、子供生まれる、等々を解決することが自分の資力で可能かどうかなので相場はあまり関係ない。

posted at 22:07:23

経験の少ない人は、「相場」と負う言葉が好きみたいだ。妙にかじってる人は「資産価値」というのも好きみたいだが、購入者は実はそんなことは二の次三の次であることが多い。

posted at 22:05:16

個人の方に住まいの購入をしていただく際に、プロの間で話すことを話してもたいてい響かない。なぜ住まいが必要なのか真剣に考えたことのない営業マンはそれがわからない。

posted at 22:03:20

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posted at 22:00:34

10月22日　祝日なの？さっき知った。いろいろまずいじゃん。

posted at 12:28:40

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posted at 07:41:50

□宮前区菅生　建築条件付き土地 □参考プラン有　 □フリープラン対応　 □現地確認・仕様構造のプレゼンテーションは物件ページお問合せよりお願いします。 □詳細は→　usqua-re.com/%E4%B8%8D%E5%8… pic.twitter.com/ivAocg5d1D

posted at 07:41:11

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posted at 07:40:42

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posted at 07:40:20